Стратегия ценообразования производственного предприятия влияет на прибыль, конкурентоспособность, спрос на продукцию и объемы продаж. При этом, рыночная стоимость представляет собой зависимую переменную, поскольку ее значение во многом определяется условиями функционирования самой организации и множеством внешних факторов. В статье расскажем, какие методы помогут определить оптимальную стоимость продукции с учетом стратегии предприятия, и как максимизировать прибыль, сохранив конкурентоспособный уровень цен на товары.
Из чего состоит цена?
Структура цены состоит из двух основных элементов:
- Себестоимость. Это затраты на изготовление и реализацию товара, которые являются расчетной базой для планирования цен на производстве.
- Наценка. Это прибыль, которую получит предприятие при реализации готовой продукции.
Если стратегия компании направлена на получение максимального дохода, то при определении стоимости обычно учитывается необходимый уровень рентабельности, который характеризуется как это отношение прибыли к себестоимости. При низкой рентабельности предприятию будет не хватать оборотных средств, что негативно отразится на объеме производства и его финансовом состоянии.
Если стратегическая цель – проникновение на рынок и его охват, то для предприятия важно сделать потребителям более выгодное предложение по сравнению с конкурентами, поэтому оно может устанавливать низкие цены, чтобы потом компенсировать потери за счет роста спроса.
Базовые принципы ценообразования
Любая ценовая политика должна базироваться на общепринятых принципах ценообразования:
- Обоснованность. При расчете цен необходимо учитывать экономические законы, уровень спроса и конкуренции, издержки производства и т.д.
- Целенаправленность. Ценообразование должно быть направлено на решение конкретных задач, которые определяются стратегией предприятия.
- Непрерывность. Цена рассчитывается не только на готовую продукцию, но и на запасы незавершенного производства на каждом этапе изготовления. Кроме этого, под влиянием внешних факторов действующие цены могут корректироваться.
- Контроль. Ценообразование должно соответствовать законодательным нормам, которые действуют, в том числе, в отношении продукции компаний-монополистов и социально значимых товаров.
Методы ценообразования
Существует большое количество методов ценообразования, среди которых можно выделить три основных.
Затратные методы
Затратные методы подразумевают определение цены как суммы совокупных производственных затрат и желаемой прибыли. Это наиболее простая методика, позволяющая контролировать минимальный уровень стоимости продукции, ниже которого предприятию не выгодно ее продавать. Недостаток подхода заключается в том, что ценообразование ориентировано на внутрипроизводственные факторы, но не учитывает рыночную ситуацию, уровень спроса и конкуренции. Поэтому затратный метод подходит для компаний, которые имеют стабильные рыночные позиции и достаточный объем сбыта.
Метод рентабельности инвестиций
Этот метод предполагает, что при определении цены необходимо обеспечить рентабельность выше стоимости средств, которые привлекаются со стороны. Для этого к величине совокупных затрат на производство единицы продукции прибавляется величина процентов, начисленных за пользование заемными средствами. Этот способ подходит для предприятий, выпускающих большой ассортимент продукции, производственные затраты которой значительно отличаются. Кроме этого, метод используют для определения стоимости новых видов продукции.
Метод маркетинговых оценок
Суть метода заключается в определении цены, оптимальной для потребителя, при которой будет обеспечен высокий спрос. Необходимость покрытия производственных затрат отодвигается на второй план, поскольку ценообразование направлено на повышение конкурентоспособности. Метод маркетинговых оценок обычно используется организациями, которые недавно вышли на рынок, а также компаниями, которые хотят завоевать новые рынки сбыта.
Какие инструменты помогут увеличить прибыль?
Максимизировать прибыль можно за счет увеличения доходов с помощью наращивания цены на продукцию или увеличения объемов продаж, а также за счет уменьшения расходов предприятия для снижения себестоимости. Второй подход позволяет применять более гибкую ценовую политику и снизить риски, связанные с влиянием внешних факторов на финансовые результаты деятельности компании.
Для обеспечения низкой себестоимости необходимо снижать производственные издержки и повышать эффективность производства. Этих целей можно добиться с помощью внедрения автоматизированной системы производственного планирования Adeptik APS, которая обеспечивает:
- Прозрачность производства. При использовании системы появляется возможность контролировать и эффективно управлять производственным процессом в целом и каждой операцией.
- Оптимизацию процессов. Благодаря используемым алгоритмам система рассчитывает наиболее оптимальные производственные графики, учитывая сроки выполнения заказов, технологии производства, наличие сырья, квалификацию персонала, текущую загрузку оборудования и другие факторы.
- Снижение затрат. Система позволяет сократить количество брака, снизить материальные запасы и затраты труда в расчете на единицу продукции, минимизировать издержки, связанные с простоем оборудования и персонала.
- Повышение эффективности. Adeptik APS помогает сократить производственный цикл, увеличить пропускную способность, повысить производительность труда и эффективно использовать ресурсы.
- Повышение гибкости. Функция перепланирования в режиме реального времени обеспечивает сохранение высокой эффективности при изменениях, вызванных внешними или внутренними факторами.
Система Adeptik APS позволяет снизить себестоимость выпускаемой продукции до 40%, за счет чего предприятие может устанавливать более конкурентоспособные цены на или получать большую прибыль.
